Sales boosters instellen op je betaalpagina

Iemand staat op je betaalpagina, leest alles, en gaat dan weg met de gedachte “ik doe het straks wel”. Straks komt niet. Dat is niet omdat je aanbod niet goed was of je prijs te hoog; het is omdat er niets was dat het moment vasthield.

Daar zijn de boosters voor. Je vindt ze via Betaalpagina, Boosters.

Wat Memly’s boosters anders maakt

De meeste tools laten je hier getallen invullen. Je typt zelf hoeveel mensen er kijken, hoeveel er verkocht is en welke namen er in de meldingen komen. Dat werkt kort, en daarna werkt het tegen je: mensen zien het door, en jij hebt het aan het publiek uitgelegd dat je nog jaren nodig hebt.

In Memly zijn de cijfers geen invoervelden maar tellingen uit je eigen omgeving. Het aantal verkopen komt uit je bestellingen. Het aantal bezoekers komt uit wie er nu echt is. De namen in de meldingen zijn je echte klanten, met het product dat zij echt kochten.

Dat betekent ook dat een booster kan zwijgen. Heb je te weinig verkopen, dan blijft de teller weg in plaats van dat er een laag getal komt te staan. Dat voelt eerst als een beperking, maar het is de reden dat je ze aan kunt laten staan zonder er elke week naar te hoeven kijken.

De zeven boosters

Memly verdeelt ze in twee groepen. De vier onder “Boosters” staan in je pagina. De drie onder “Notificaties” komen eromheen.

In je pagina

De voorraad-indicator toont dat er nog een beperkt aantal plekken is. Alleen zinvol als er echt een grens is.

Het aantal verkopen toont hoeveel er de afgelopen dertig dagen besteld is. Verschijnt pas vanaf 25 bestellingen.

Live bezoekers toont hoeveel mensen nu op dezelfde pagina zijn. Verschijnt pas vanaf twee tegelijk.

De afteltimer zet een klok bovenaan je pagina, met een vaste deadline of een persoonlijke deadline per bezoeker.

Eromheen

FOMO-meldingen laten linksonder zien wie er recent gekocht heeft, met naam en plaats.

De tab herinnering verandert de titel van het browsertabblad zodra iemand wegklikt.

De exit intent-popup toont een laatste scherm als iemand de pagina wil verlaten.

Hoeveel zet je er aan

De zeven doen niet allemaal hetzelfde werk, en dat is precies waar de grens zit. Ze vallen in drie soorten.

Schaarste laat zien dat er een grens is: de voorraad-indicator en de afteltimer.

Sociaal bewijs laat zien dat anderen je voorgingen: het aantal verkopen, de live bezoekers en de FOMO-meldingen.

Aandacht terugpakken werkt pas als je bezoeker al weggaat: de tab herinnering en de exit intent-popup.

De vuistregel volgt daaruit:

Zet op je pagina maximaal een schaarste-booster en maximaal een sociaal bewijs aan.

Twee verschillende soorten versterken elkaar, want ze zeggen iets anders. “Nog drie plekken” plus “200 mensen gingen je voor” is een verhaal. Twee van dezelfde soort verzwakken elkaar juist: een afteltimer naast een voorraadmelding naast een verkoopteller is drie keer hetzelfde duwtje, en dat leest als aandringen.

De twee die aandacht terugpakken staan hier los van. Die zitten niemand in de weg terwijl hij zit te lezen, dus die kun je er altijd bij aanzetten.

Concreet betekent dat: twee zichtbare boosters op je pagina is genoeg, plus eventueel de tab herinnering en de exit intent-popup.

Wat elkaar versterkt en wat elkaar bijt

Deze combinaties werken goed:

• De afteltimer met de verkoopteller. Een echte deadline, en het bewijs dat anderen al besloten.
• De voorraad-indicator met de FOMO-meldingen. De groep loopt vol, en je ziet de aanmeldingen binnenkomen.
• Elke pagina met de tab herinnering en de exit intent-popup. Die pakken alleen weglopers.

Deze bijten elkaar:

• Live bezoekers naast FOMO-meldingen. Allebei sociaal bewijs in realtime. Samen wordt het onrustig, kies er een.
• Afteltimer naast voorraad-indicator. Twee keer schaarste. Kies degene die bij je aanbod hoort.
• Een tweede afteltimer in de exit intent-popup terwijl je pagina er al een heeft, tenzij je hem bewust herhaalt als laatste zetje.

Twee boosters zijn juist gemaakt om samen te werken. Zet je de voorraad-indicator en de verkoopteller allebei aan, dan worden het geen twee regels maar een zin:

“Nog maar 3 beschikbaar na 200+ verkopen deze maand”

Dat is de sterkste regel die Memly kan tonen, omdat er een reden in staat waarom er weinig over is. Twee losse regels zeggen hetzelfde maar lezen als twee reclameboodschappen onder elkaar.

Waar Memly zelf een booster weghaalt

Op een paar plekken laat Memly bewust iets weg, zodat je pagina zichzelf niet tegenspreekt.

Heb je een early-bird-prijs die op dat moment loopt, dan verdwijnen de voorraad-indicator en de bezoekersteller zodra die prijs geselecteerd is. De early-bird-kaart heeft namelijk zijn eigen teller, en twee tellers naast elkaar noemen verschillende getallen.

Zet je de afteltimer op “aanbod verlopen melding”, dan verschijnt de exit intent-popup na afloop niet meer. Iemand vasthouden bij een aanbod dat niet meer bestaat heeft geen zin.

Waar je begint

Zet niet alles aan om te kijken wat er gebeurt. Loop in plaats daarvan deze drie vragen af.

Is er een echte grens aan wat je kunt leveren? Zo ja, zet de voorraad-indicator aan. Zo nee, sla hem over; schaarste verzinnen is de snelste manier om je geloofwaardigheid kwijt te raken.

Verkoop je al regelmatig? Zo ja, zet de verkoopteller aan en laat hem staan. Hij zwijgt vanzelf als het rustig is.

Is er een moment waarop dit aanbod verandert? Zo ja, zet de afteltimer aan en kies wat er ná de deadline gebeurt. Zo nee, laat de timer weg en gebruik de exit intent-popup, die werkt zonder dat je iets hoeft te beloven over tijd.

Daarmee heb je in de meeste gevallen genoeg.

Meten of het werkt

Een booster aanzetten voelt altijd goed, want je pagina ziet er levendiger uit. Of hij ook meer verkopen oplevert is een andere vraag.

Zuiver meten doe je met een A/B-test, waarbij twee versies van je pagina naast elkaar draaien. Dat is betrouwbaarder dan een booster twee weken aanzetten en daarna vergelijken, want in die twee weken verandert er ook van alles anders: het weer, je e-mails, de tijd van het jaar.

Levert een booster niets op, haal hem dan weg. Je pagina wordt er rustiger van, en rust verkoopt beter dan de meeste mensen denken.

Wat geen booster is

De mails die je stuurt naar mensen die hun bestelling niet afmaakten, staan hier niet tussen. Die stel je apart in bij je betaalpagina, en ze werken los van deze zeven.

Verder lezen

• Je eerste betaalpagina maken
• Een A/B-test opzetten
• Wat je klant meemaakt na het afrekenen