Voorraad en schaarste tonen op je betaalpagina

Bij een fysiek product begrijpt iedereen schaarste vanzelf: op is op. Bij een online cursus ligt dat anders, want daar kunnen er duizend van verkocht worden zonder dat er iets opraakt. Dat weet je bezoeker ook.

Daarom werkt de voorraad-indicator alleen als er een echte grens is. Heb je die, dan is het een van de sterkste boosters die er zijn. Heb je die niet, dan is het de gevaarlijkste.

Je vindt hem via Betaalpagina, Boosters, Voorraad-indicator, bij het overzicht van boosters. De regel komt onder je prijskaart te staan.

Drie manieren om het aantal te bepalen

Op basis van productvoorraad

Memly kijkt naar het veld Voorraadlimiet bij het product, met “Onbeperkt” als je het leeg laat, en trekt daar de verkopen vanaf. Verkoop je er een, dan zakt het getal vanzelf.

Dit is de enige stand die zichzelf bijhoudt, en daarmee de enige die op lange termijn blijft kloppen. Gebruik hem waar het kan.

Loopt de voorraad leeg, dan komt er “Uitverkocht” te staan.

Exact aantal tonen

Je vult zelf in hoeveel er nog beschikbaar zijn. Memly rekent hier niets aan mee, dus dit getal blijft staan tot je het zelf verandert.

Dit past bij iets wat buiten Memly om beperkt is, bijvoorbeeld een zaal met veertig stoelen of een groep waarin je zelf niet meer dan twaalf mensen wilt. Zet dan wel een herinnering voor jezelf om het bij te werken, want een teller die drie weken op hetzelfde getal staat terwijl er verkocht wordt, valt op.

Beperkt beschikbaar

Er komt alleen “Beperkt beschikbaar” te staan, zonder getal. Je zegt dat er een grens is en laat in het midden waar die ligt.

Dit is de eerlijkste optie als je wel een grens hebt maar die niet wilt prijsgeven, of als je niet wilt dat je klanten zien hoeveel je er verkoopt. Het is ook de zwakste van de drie, want een getal is concreter dan een woord.

Waarom je niet altijd een getal ziet

Dit verrast de meeste mensen: bij de eerste twee standen toont Memly pas een aantal als er vijf of minder over zijn. Daarboven staat er gewoon “Op voorraad”.

Dat is bewust. “Nog 43 beschikbaar” is geen schaarste, dat is een geruststelling dat je rustig kunt wachten. Pas als het getal klein genoeg is om iets te betekenen, zet Memly het erbij en gaat het bolletje pulseren.

Je hoeft dus niet te schrikken als je vijftig plekken instelt en er geen getal verschijnt. Dat komt er vanzelf als het zover is.

Wanneer schaarste geloofwaardig is

De vraag die je bezoeker onbewust stelt: waarom zou dit op kunnen zijn?

Bij deze aanbiedingen is er een antwoord:

• Een groepstraject waarin je zelf maar een beperkt aantal mensen kunt begeleiden
• Een live event met een zaal, of met een maximum aan deelnemers per ronde
• Een cursus met persoonlijke feedback, waar jouw tijd de grens is
• Een bonus die je maar een bepaald aantal keer weggeeft, bijvoorbeeld een gesprek van een uur

Bij een cursus die je onbeperkt kunt verkopen is er geen antwoord. Daar wordt de melding een leugen die makkelijk te controleren is, want je pagina staat er over drie maanden nog.

Twijfel je, gebruik dan deze test: kun je in één zin aan een klant uitleggen waarom er een maximum is? Zo nee, laat de indicator uit en gebruik iets anders.

Samen met het aantal verkopen

Staat de verkoopteller ook aan, dan schuiven de twee in elkaar tot één zin in plaats van twee regels onder elkaar:

“Nog maar 3 beschikbaar na 200+ verkopen deze maand”

Bij ruime voorraad wordt het “Op voorraad, al 43 keer verkocht deze maand”. Onder de honderd staat het echte getal erbij, daarboven wordt er naar beneden afgerond.

Dat leest als een verhaal: het was populair, en daarom is het bijna weg. Twee losse regels zeggen hetzelfde maar voelen als twee reclameboodschappen.

Wanneer de indicator niet verschijnt

Heb je bij een prijs een actieve early bird ingesteld, dan verbergt Memly de voorraad-indicator zodra die prijs geselecteerd is. De early-bird-kaart toont namelijk al zijn eigen teller met het aantal resterende plekken, en twee tellers naast elkaar spreken elkaar tegen.

In de praktijk

Een loopbaancoach verkoopt een traject van acht weken en neemt er maximaal tien mensen tegelijk in, omdat ze iedereen wekelijks persoonlijk feedback geeft. Ze zet de voorraad-indicator op de productvoorraad en vult tien in bij het product.

Zolang er ruim plek is staat er alleen “Op voorraad”. Zakt het naar vijf, dan verschijnt het getal en gaat het bolletje pulseren. Precies dan wordt haar schaarste zichtbaar, en precies dan klopt hij ook, want haar reden staat gewoon in haar verkooptekst: ze begeleidt iedereen zelf.

Verder lezen

• Sales boosters instellen, het overzicht van alle zeven
• Het aantal verkopen tonen, dat samengaat met deze regel
• Je eerste product aanmaken, waar de early bird beschreven staat